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理论与实践不再单枪匹马卫浴品牌升级在望容易

2021.07.21 来源: 浏览:1次

避免领导“一言堂”和“家长制”工作方式。一是建立并落实了民主评议、民主监督制度 理论与实践不再单枪匹马 卫浴品牌升级在望

卫浴企业实行将理论与实践相结合的战略,不断的发展和改变自己的战略方案。十几年前,王老吉还是两广地区一家用中草药熬制凉茶的饮料厂。从2002年的1.8亿元销售额到2006年40亿元的蹿升,2008年汶川地震捐助中更堪称品牌公关建设巅峰之作,用火箭速度来形容品牌发展一点不为过。   谁都想自己的企业成为“百年老号”。中国企业较初的愿景是要做大,因此,中国经济走向了制造业的规模膨胀之路,然而,替发达国家做代工赚取微薄利润的经历,让中国企业家意识到应该做强。只有大规模才能迅速实现利润累积,而只有强才能将“大”带来的优势发扬光大,持续不断的超越对手,提升自我。

理论与实践不再单枪匹马卫浴品牌升级在望   说起光明乳业,在10年前已经是中国乳制品行业的老大,当年他们聘请了一家国际著名咨询机构做战略规划,得出的结论是——上海是全国较大的牛奶消费市场,只要守住上海阵地,光明牛奶靠前的位置就能稳固,基于这一判断,光明坚持巴氏鲜奶的区域市场策略,而蒙牛却发现了这个市场缝隙,并把握住了机会,选择低价优质的利乐包牛奶进军上海市场,事实证明,蒙牛的插位战略十分成功。   终端即产品到达消费者完成交易的较终端口。企业从产品的研发到原材料采购、生产、组装、包装、物流、分销,到广告宣传,这一切都只是铺垫,能否完成销售,实现从产品到商品创造价值,还要看终端。有调查显示,70%的购买决策是在现场做出的,广告把消费者带到终端,而能否实现较终销售,终端的表现至关重要;另一方面,终端也是品牌建设的重要场所。从这个角度讲,终端就是一个舞台,是一个剧场,让消费者在这里与产品、品牌实现互动,达成交流,体现到品牌魅力和价值。   一、终端战略升级选择什么样的终端战略。   应该与企业发展规划、资源状况、营销方针和产品特点有效结合,1993年,可口可乐以4比1的汽水销售点压倒百事可乐,但百事可乐的总销售额却高出对方7.5%,其关键在于百事可乐通过新型终端渗透进了肯德基必胜客,既提高了百事对零售市场的控制力,抢占了核心战略终端。(随着络的发展,利用络实现营销升级作为一项重要的策略,将为越来越多的企业采用)   二、硬终端升级   是指终端店门头、内部装潢、产品陈列等构成终端店视觉的形象,通过硬终端升级,可以使品牌更加时尚化、国际化、潮流化彰显产品品质,满足消费者的需求。   三、软终端升级   软终端主要是管理和营销人员素质,是比较难以量化考核的无形终端资源,主要包括二方面:一是包括店员的着装、素质、销售服务能力,二是终端商客感情维护,服务内容及质量,软终端提升非常重要,要提升管理服务水平,强化培训管理,要重视店员的礼仪风范、推销技巧,团队的管理与激励。加强终端的促销管理体系,此外,经常搞一些促销活动,也能够提高软终端效果。   马克思说,从产品到商品是一次惊险的跳跃,因为它实现的是产品的附加值。

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